După cum știm cu toții, mărcile mari au o putere economică puternică, puterea mărcii și o influență puternică.Imaginea de sine bună sau rea determină direct performanța vânzărilor.Deci, atunci când vor alege furnizori chinezi, vor fi foarte pretențioși și vor efectua o investigație completă asupra unei companii.
Compania noastră cooperează cu câteva mărci americane celebre.Într-un chat, managerul de achiziții a spus multe despre cum să selectați furnizorii chinezi de înaltă calitate.Acestea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:
1. Capacitate puternică de inovare a produselor:
După cum știm cu toții, mulți concurenți vând aceleași produse.Concurența este atât de acerbă încât toți furnizorii trebuie să concureze prin prețuri mici, dar acest lucru nu este bine pentru ei și reduce foarte mult profiturile produselor.Prin urmare, noile produse sunt întotdeauna cheia competitivității întreprinderilor.
Singura cale este:
1) Găsiți o companie cu o dezvoltare puternică de produse și lăsați-le să vă aducă mai multe produse noi
2) Găsiți o companie puternică care poate deschide noi matrițe.Atâta timp cât oferiți desene de design, acestea vor transforma desenele în produse reale.
2. Preț rezonabil:
Dacă sunteți o fabrică, este mai bine să furnizați prețul de fabrică.Pentru cumpărători, prețul este, fără îndoială, cea mai sensibilă problemă, deoarece este direct legată de interesele ambelor părți.Când mulți vânzători vă oferă cotații, dacă prețul este prea mare, este posibil să nu îl puteți suporta;Dacă prețul este prea mic, puteți risca calitatea produsului.Uneori, unii furnizori aleg materii prime cu preț scăzut pentru a satisface prețul scăzut, care este foarte comun în China.
Sugestia mea este să alegeți un preț moderat, cel puțin poate asigura calitatea produselor și o anumită marjă de profit.
3. Asigurarea calității bune:
Calitatea produsului este elementul vital al unei întreprinderi.Un produs fără asigurare a calității nu poate merge departe.
Produsele de calitate scăzută vor aduce doar mai multe comentarii negative din partea consumatorilor, ceea ce va afecta grav imaginea propriei întreprinderi.
Deci, atunci când investigați un furnizor, trebuie să îi cereți să furnizeze următoarele date:
1) Certificarea produsului
2) Certificarea companiei
3) Evaluarea consumatorului
4) Probă reală
4. Data de livrare stabilă:
Pentru companiile de marcă mari, comenzile lor vor fi mari, iar transportul maritim este, fără îndoială, cea mai bună alegere pentru a reduce transportul de marfă.Cu toate acestea, containerele și transporturile de marfă sunt limitate în timp, cerând furnizorilor să livreze mărfurile la depozitul sau debarcaderul desemnat de clienți în timpul specificat și apoi să finalizeze procedurile de vămuire și alte proceduri.Dacă furnizorul nu reușește să livreze mărfurile în locațiile de mai sus în termenul specificat, clientul va suferi pierderi mai mari.
Sugestia mea este: dacă credeți cu adevărat că acest furnizor îndeplinește cerințele dvs., puteți face o comandă de probă, cum ar fi 5000/10000 de bucăți, pentru a verifica data de livrare a furnizorului.
5. Profesionalismul personalului de vânzări:
Acest lucru este crucial.Agentul de vânzări este contactul direct al cumpărătorului.Dacă vânzătorul este suficient de profesionist, el poate rezolva aproape toate problemele pentru tine.Tot ce trebuie să faceți este să primiți mărfurile.
1) Când clientul este interesat de produs, nu vă grăbiți să îl promovați.Ceea ce trebuie să faceți este să înțelegeți nevoile reale ale clientului și apoi să-i serviți corect;
2) Când clientul nu știe ce produs să aleagă, el va investiga situația pieței pentru tine și va recomanda produse potrivite pieței tale;
3) Atunci când clientul nu știe ce fel de ambalare, el vă va recomanda metode comune de ambalare și vă va indica avantajele și dezavantajele fiecărei metode de ambalare;
4) Când clienții întâmpină dificultăți în vânzări și îți explică probleme, trebuie să știi totul și să găsești cea mai bună soluție.
6. Metodă de plată flexibilă:
Există multe metode de plată, cum ar fi:
1) comenzi Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Western Union
4）T/T
5) L/C
Trebuie să fim flexibili în funcție de nevoile clienților și să nu rămânem niciodată pe aceeași cale.
Dacă ești un brand mare, mă recunoști?
Mulțumim pentru vizionare.
Ora postării: 21-nov-2022